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石狮服装品牌跨进“新零售”

  一边是阿里系、腾讯系竞相布局新零售,抢滩线下零售渠道,一边则是安踏、七匹狼、海澜之家这些传统服装品牌龙头企业加码“线上+线下”双向渠道,作为“闽派服饰”的时尚策源地,石狮服装品牌卡宾和金苑也没闲着,在线上和线下纷纷创新推进,寻求在“新零售”时代赢得新发展。

  “接下来我们的重心肯定是往综合体这种渠道走。”在董事长洪少培看来,长期以来,金苑的门店模式都是走街边店为主,百货商场或城市综合体为辅,或是很少进驻,在过去的十几年,和七匹狼、劲霸、安踏这样的品牌一样,金苑也赢得了发展红利,销售额和利润齐齐上扬,但随着互联网以及电商时代的到来,金苑之前的发展模式遇到了挑战。与此同时,随着80、90甚至00后成为渐渐崛起的消费主力,集“吃喝玩乐逛看”为一体的城市综合体引爆了新一轮消费热潮,万达、宝龙、凯德等商业综合体成为各个城市商业发展的重要引擎载体,“步行街以及街边店的吸引力慢慢弱化了。”洪少培对比了这几年的经营数据,发现金苑以及旗下品牌WEWE在综合体的销售额逐年攀升,而传统街边店则很少有业绩大幅增长的,基本上下滑的居多,“现在对于金苑来说,无所谓门店数量,因为有电商渠道,关键是如何把单门店坪效做起来。”洪少培的这一说法和七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄上月底来石狮所做演讲的说法一致,七匹狼的门店由最高峰的近4000家减少到目前2000家左右,但销售额并没有减少,反而在去年达到了历史巅峰。虽然七匹狼年度财报并没有公布商场渠道占比多少,但据业内人士透露,商场百货渠道占门店数量总数至少1/3,而且数量还在增加。

  最近从卡宾传来消息,在线上渠道已经有精彩表现的卡宾日前已经对接京东开普勒会员小程序,“卡宾服饰旗舰店”正式对外发布,因为其作为中国最大的服装设计师品牌,也是京东开普勒品牌会员小程序合作的首家客户,该小程序的作用就是帮助服饰品牌兼顾用户关系沉淀与交易闭环,帮助品牌进行线上线下的会员营销,也就是实现“新零售”。

  通过“卡宾服饰旗舰店”开普勒小程序,用户可以随时体验包括账户同步、商品挑选、京东支付、优惠同步等由京东直接提供的服务,实现微信逛店,社交分享,在线购买的交易闭环。京东开普勒小程序商城是借助微信生态与京东商城的资源,为品牌商制作品牌小程序,满足用户场景化、去中心化的需求,为品牌商提供整合线上线下资源的整体解决方案。

  “近几年我们在线上渠道尝到了甜头。”卡宾服饰品牌负责人介绍,目前卡宾线上渠道还是主要依赖天猫等流量较大的平台,2017年,卡宾线上平台的销售额占整个卡宾销售总额近四成,算是对卡宾业绩的重大支撑,“京东开普勒平台对我们开放后,未来几年我们线上的业绩会更好。”天猫的庞大流量自然不必说,得到腾讯和微信助力的京东平台也不容忽视,如今微信小程序的商业功能和价值正在挖掘,对于具有一定知名度的品牌来说都将是一股助推发展的强心剂。据了解,石狮卡宾狮子湾物流项目的合作伙伴将会是京东物流,京东也会给卡宾开放更多的资源和流量,“正好我们接下来也要推童装,还是很需要各大电商平台有价值的流量的。”卡宾服饰副总裁杨建群介绍,自女装之后,卡宾服饰将在今年年中前后推出童装系列来丰富产品线,相对于传统渠道需要投入巨额营销费用,电商平台的推广和营销反而可以起到四两拨千斤的作用,和京东合作,不仅可以享用其目前在电商领域最庞大的物流系统,而且可以借助其先进的管理模式和丰富的行业经验来强化和优化自身的物流团队,从而加速卡宾整个供应链的运转和高效,为卡宾成为一家品牌管理集团奠定坚实的基础。

  (记者 杨江)

 

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