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“闽派服饰”开始PK“另一极”

  很多人觉得以七匹狼、柒牌、劲霸为代表的“闽派服饰”已经显得老套,太过于传统,无法和太平鸟、森马、以纯、海澜之家等抗衡,殊不知,七匹狼、安踏、361°、九牧王、贵人鸟等福建品牌已经开始另一个战场的角逐了,而这个战场就是“00后”市场!

  “闽派服饰”抢滩“00后”市场

  “00后”的标签是什么?崇尚个性、自由、潮。根据穿着就可以轻而易举地判断出“00后”的属性,“我们营销方向有两个,一个是和中国奥委会合作,另一个就是迎合‘95后’、千禧一代。”安踏集团执行董事、品牌总裁郑捷表示,安踏要实现“千亿目标”,需要和新生代年轻消费者牢牢绑在一起,虽然安踏最初的定义是专业运动,但随着“运动时尚化”“运动生活化”风潮的到来,安踏也慢慢细分成休闲生活运动、专业运动、户外运动三大板块,休闲生活运动包括Anta lifestyle、Fila,专业运动有日本Descente(迪桑特),户外运动包含英国户外品牌Sprandi、韩国户外品牌Kolon Sport,“我们希望借助冬奥会让更多年轻人参与进来,以前雪上运动是小众运动,但近年来增势很猛。”郑捷说,中国人口基数大,哪怕是一个细分市场,如果做得好,也能做成一个“巨无霸”,2022年,冰雪市场将会达到1500亿元,而且现在的年轻人将会成为消费主力。

  除了与狼共舞和马克华菲之外,近年来七匹狼也开始围绕时尚产业打造覆盖全方位消费群的多元化品牌,集中国传统图腾文化、欧美潮流文化于一体的“狼图腾”定位高端,主打潮牌的法国16N,“快时尚”品牌傲物尚品,基本上实现了男性消费群体的全覆盖,“00后”自然逃不出七匹狼的“圈”。

  在很多消费者眼中,九牧王早期做西裤出名,后来做整个男装体系,但很多消费者不知道,除了九牧王母品牌之外,其还有J1、FUN两个子品牌,尤其是FUN,强调个性,崇尚潮流,深受18—28岁人群欢迎,并在上升周期中保持了收入快速增长,“未来公司将在九牧王、J1、FUN等品牌的基础上,通过自主经营、直接投资培育和兼并收购等多种方式打造三大服装平台,为不同目标消费者提供差异化产品与服务。”九牧王服饰董事长林聪颖在谈到九牧王未来的发展时聊到。

  运动品牌开始全方位对垒

  中国十大运动品牌,八个在福建,如果要论哪个品牌的布局目前最成功,毫无疑问就是2017年销售额极有可能突破150亿元的安踏,所收购的每一个品牌都能弥补安踏品牌的短板,但要说哪个品牌的布局最全面,自然是A股体育服饰第一股贵人鸟。

  在体育品牌布局方面,贵人鸟收购了在“80后”“90后”心中印象深刻的知名篮球装备品牌AND1未来数十年在大中华地区(包括中国大陆、香港、台湾、澳门)的独家商标运营权。此外,其还收购了1970年在美国普林斯顿创立的PRINCE SPORTS,主要生产专业网球运动员的装备,如网球拍、网球鞋以及球拍线系列产品。在交易完成之后,贵人鸟将永久免费使用PRINCE品牌产品涉及的核心专利和技术,并成为PRINCE品牌全球指定供应商。

  此外,贵人鸟还入股了名鞋库、湖北杰之行体育等与贵人鸟主业相关的品项以及虎扑、咸鱼游戏等与新生代消费群体密切相连的社交媒体、游戏载体。

  361°也没闲着,除了做好主品牌以及童装项目之外,也加大了在体育产业的布局,早在2013年便与北欧著名运动品牌One Way Sport达成合作,共同开拓大中华区市场。北欧运动品牌One Way Sport在冬季运动和专业骑行领域较有竞争力,其品牌One Way还是2015年瑞典法伦北欧滑雪世界锦标赛和2017年芬兰拉赫蒂北欧滑雪世界锦标赛的国际主要赞助商和官方供应商。因为冰雪项目目前尚未出现具有统治力的品牌,无论是安踏还是361°,都有机会成为这一领域有力的竞争者。

  当然,作为昔日中国运动品牌当仁不让的NO.1,李宁在品牌的多元化布局方面也有建树,收购了红双喜、LOTTO、凯胜、艾高等品牌,实现了在乒乓球、羽毛球等多个细分领域的覆盖。

  “现在市场竞争越来越激烈,大家都要抢占市场,尤其是细分市场,你看耐克、阿迪达斯这两个标杆,都直接开设女子系列专营店了,他们的动态其实就是方向。”知名体育评论专家王奇表示,多品牌布局是对的,但一定要耕耘每一个品牌,在这一点上,安踏做了一个表率,至于贵人鸟,目前的效用还没有显现,一旦迸发出威力,将会呈现几何级增速。

  (记者 杨江)

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